Was ist ein Launch?

– Einfach erklärt fürs Online-Business.

Lesezeit 7 Minuten

Stell dir vor, in deiner Stadt eröffnet ein neues Cafe.
Die Fenster des Lokals sind seit Monaten abgehangen, nämlich seitdem der ehemalige Betreiber seine Bewirtung eingestellt hat. 

Keiner ahnt, dass im Inneren die Vorbereitungen bereits auf Hochtouren laufen. Keiner weiß, dass das Lokal überhaupt wieder neu vermietet wurde. Keiner erwartet, dass statt Dartspielen und Bier hier bald die leckersten Kuchen der Stadt angeboten werden.

Der Tag der Eröffnung kommt näher. Die Beklebung der Fenster wird am Vorabend abgenommen und der Besitzer hängt einfach ein Schild an die Tür und wartet, dass die Gäste kommen. 

Ohne Ankündigung, ohne Eröffnungsfeier, ohne dass irgendjemand weiß, was ihn dort erwartet. Was glaubst du, wie wahrscheinlich es ist, dass die Gäste in Scharen auftauchen?

Richtig. – Die Chancen stehen schlecht.

Doch was wäre, wenn er die Bewohner der Stadt in den Entstehungsprozess mitgenommen hätte? 

• Einblicke in die Arbeiten im Cafe – die neue Farbe, die bequemen Stühle, das Testbacken der Kuchen 
• Countdown zur Eröffnung mit einem besonderen Event am 1. Tag 
• Plakate und Flyer, die in der ganzen Stadt ankündigen, dass es endlich guten Kuchen in der Stadt gibt. 

Vermutlich wäre seine erste Woche ganz anders verlaufen.
Die Bewohner hätten darauf hingefiebert das Neue zu testen. Wären gerne zur Eröffnungsfeier gekommen. Hätten darüber gesprochen. 

Genau so verhält es sich auch im Online-Business. 

Wenn Online-Coaches ihren Kurs „einfach online stellen“ – ohne Strategie, ohne Vorbereitung, ohne Launch, sind die Verkäufe oft ernüchternd.

Wenn sie ihre Community aber gezielt in den Prozess einbinden – zum Beispiel über einen Launch – dann warten die ersten Käufer nicht, bis sie zufällig über den Link stolpern – sie sind bereits da.

Doch was bedeutet eigentlich ein Launch? Und warum ist er für dich als Online-Coach, Trainer oder Expertin so entscheidend? Das erfährst du in diesem Artikel.

Was bedeutet „Launch“ überhaupt?

Der Begriff Launch kommt aus dem Englischen und bedeutet wörtlich “starten” oder “abfeuern”. Ursprünglich wird es zum Beispiel beim Start einer Rakete verwendet und steht sinnbildlich dafür, etwas mit gezieltem Schwung in die Welt zu bringen.

Ein Launch im Online-Business ist somit der geplante, strukturierte Verkaufsstart eines digitalen Angebotes – das nicht leise und still verkauft wird, sondern mit entsprechender Kommunikation und Energie.

Der entscheidende Unterschied zu einem gewöhnlichen Verkauf:
Ein Launch ist kein passiver Vorgang. Er ist ein aktiver Prozess, bei dem du deine Zielgruppe über einen definierten Zeitraum hinweg informierst, vorbereitest und begleitest – bis sie bereit ist, eine Kaufentscheidung zu treffen.

Launch vs. „einfach online stellen“

Einen Kurs online zu stellen bedeutet: Du erstellst eine Verkaufsseite, teilst den Link und hoffst auf Käufe.

Ein Launch bedeutet: Du baust über Wochen gezielt Vertrauen auf, weckst Interesse, beantwortest Fragen und führst deine Community aktiv durch einen Entscheidungsprozess.

Der Unterschied liegt nicht im Angebot, sondern in der Kommunikation und im System dahinter – genau wie beim Café-Besitzer aus der Einleitung.

Welche Arten von Launches gibt es?

(Kurz vorweg: Es gibt verschiedene Arten von Launches, wie die Überschrift bereits andeutet. In diesem Beitrag gehe ich auf jede Art nur kurz ein, werde in der Zukunft aber jeder Art einen eigenen Blogbeitrag widmen.)

In meinen Augen gibt es nicht das eine passende Launch-System, das auf alle passt. Sondern ob ein Launch-Format für dich funktioniert hängt davon ab, ob es zu deiner Persönlichkeit, deinem Produkt, deiner Zielgruppe und deiner Arbeitsweise passt. 

Hier gebe ich dir einen kurzen Überblick über die fünf häufigsten Launch-Formate:

1. Live Workshop / Webinar-Launch
Du lädst deine Community zu einem kostenlosen Live-Event via Zoom ein – zum Beispiel einem Webinar oder einem Workshop. Dort lieferst du echten Mehrwert und machst am Ende ein Angebot. Dieses Format eignet sich besonders, wenn du gut vor der Kamera bist und direkten Kontakt zu deiner Zielgruppe schätzt.

2. Challenge-Launch
Du führst deine Community über mehrere Tage (meist 5–7 Tage) durch eine kostenlose Mini-Challenge. Die Teilnehmer erleben erste Ergebnisse, bauen Vertrauen zu dir auf und sind danach deutlich kaufbereiter. Ideal, wenn du eine engagierte Community aufbauen und gleichzeitig launchen möchtest.

3. Evergreen-Launch
Hier läuft dein Launch-Prozess automatisiert im Hintergrund – zum Beispiel über eine Webinaraufzeichnung und eine E-Mail-Sequenz, die neue Interessenten automatisch durchlaufen. Kein festes Datum, kein Live-Stress. Dieses Format passt gut zu Coaches, die Unabhängigkeit von festen Launch-Terminen schätzen. Gehört jedoch auch zu den fortgeschritteneren Launch-Systemen und funktioniert meist besser, wenn bereits vorab erfolgreich live gelauncht wurde. 

4. E-Mail-Launch
Der gesamte Launch findet über E-Mail statt – ohne Live-Events oder Social-Media-Aufwand. Du führst deine Liste über eine mehrteilige E-Mail-Serie an dein Angebot heran. Besonders effektiv, wenn du bereits eine gut gepflegte E-Mail-Liste hast.

5. Wartelisten-Launch
Du baust vor dem eigentlichen Launch eine Warteliste auf. Interessenten melden sich vorab an und erhalten exklusiven Frühbucher-Zugang oder einen Bonus. So testest du die Nachfrage bereits vor dem Start und launchst mit einem bereits aufgewärmten Publikum.

Welches Format zu dir passt, verrät dir das kostenlose Quiz am Ende dieses Artikels.

Was passiert während eines Launches?

Ein Launch gliedert sich in vier Phasen. Jede Phase ist für den Erfolg deines Launches wichtig und keine davon solltest du komplett außen vor lassen. Denn jede Phase bringt andere Aufgaben für dich – und andere Erlebnisse für deine Community.

Die folgende Darstellung reißt die Inhalte der einzelnen Phasen wieder nur kurz an:

Phase 1: Die Vorbereitungsphase
Du entwickelst deine Launch-Strategie, erstellst Inhalte, richtest technische Abläufe ein und baust deine Community auf. Deine Zielgruppe folgt dir in diesem Schritt oft ohne zu wissen, dass ein Launch bevorsteht.

Phase 2: Die Pre-Launchphase
Du wärmst in dieser Phase gezielt deine Community auf und bereitest sie auf das kommende Angebot vor. Deine Zielgruppe baut vermehrt Vertrauen auf, nimmt dich als Expertin wahr und wartet gespannt auf dein Angebot. 

Phase 3: Die Verkaufsphase
Das Angebot ist offen. Du kommunizierst aktiv: Du beantwortest Fragen, teilst Einblicke, sprichst Einwände an und erinnerst deine Community an das Angebot und das Datum, bis wann das Angebot verfügbar ist. Deine Interessenten wägen ab, stellen Fragen und treffen eine Entscheidung.

Phase 4: Die Nachbereitungsphase
Der Launch ist abgeschlossen. Du wertest aus: Was hat funktioniert? Was nicht? Welche Zahlen geben dir Aufschluss über den nächsten Launch? Diese Phase wird häufig unterschätzt – dabei ist sie der Schlüssel zur kontinuierlichen Verbesserung.

Benötigt es wirklich so viel Vorlaufzeit?

Der gesamte Launchprozess oben zieht sich über mehrere Wochen. In den meisten Fällen sprechen wir von 4 Wochen (bei Fortgeschrittenen) bis zu 3 Monaten (beim ersten Launch) für den gesamten Launch-Prozess.

Viele denken sich – lass uns diesen Prozess verkürzen und schneller verkaufen. Doch meistens funktioniert das nicht – zumindest nicht mit dem erhofften Ergebnis.

Denn ein erfolgreicher Launch benötigt diese Zeit, weil Kaufentscheidungen nicht auf Knopfdruck entstehen – gerade nicht in der heutigen Zeit, wo viele Käufe gut überlegt sind. 

Menschen kaufen, wenn sie drei Dinge haben: Vertrauen, Überzeugung und den richtigen Moment.

Vertrauen entsteht durch regelmäßige, wertvolle Kommunikation – nicht durch einen einzelnen Post. Deine Zielgruppe muss dich, deine Methode, deine Expertise und dein Produkt kennen, bevor sie bereit ist zu investieren.

Überzeugung bedeutet: Deine Interessenten verstehen genau, für wen dein Angebot ist, was es ihnen bringt und warum jetzt der richtige Zeitpunkt ist. Sie erkennen, dass dein  Angebot ihr aktuelles Problem lösen wird. Ein Link allein beantwortet diese Fragen selten ausreichend.

Timing ist psychologisch entscheidend. Was ich immer wieder beobachte: Die meisten Käufe entstehen in den ersten 24 Stunden nach Verfügbarkeit und in den letzten 24 Stunden vor dem Anmeldeschluss. Ein zeitlich begrenzter Launch schafft also genau diesen Rahmen – mit einem klaren Anfang, einer aktiven Phase und einem Ende. 

Fazit

Es gibt einen gewaltigen Unterschied zwischen beiden Ansätzen. Wer KI schreiben lässt, bekommt Ein Launch ist ein strukturierter Prozess, der sicherstellt, dass dein Produkt die Menschen erreicht, für die du es entwickelt hast und dass diese Menschen sich gut informiert und begleitet fühlen, bevor sie eine Entscheidung treffen. Durch die gezielte Vorbereitung und die richtige Kommunikation wirst du genau die Kunden anziehen, mit denen du gerne zusammenarbeiten möchtest.

Aber bitte beachte: 

Und noch etwas, das mir wichtig ist: Es gibt nicht das eine Launch-System, das für alle passt – auch wenn das auf dem Online-Business-Markt manchmal anders dargestellt wird. Der beste Launch ist der, der zu dir passt.

Mach das kostenlose Quiz und erhalte eine persönliche Empfehlung – zugeschnitten auf deine Persönlichkeit und deine Situation.